很久沒分享文章了，2014開春了，也該好好再來分享一些行銷方法，達人這幾年在行雲會，學到不少世界級顧問的眉角，當然要取其重點加上實用的部分，好好分享一下。
今天來分享一下整體行銷及產品概念可行性。
當你與朋友閒聊時，突然發現有個想法很不錯，商機無窮，當然那是一件讓人興奮的事，一般人一定會上網去找找有沒有一樣的產品或是概念，如果剛好找不到，那又會燃起一絲信心，開始籌劃要怎麼來開發這個產品，沒錯，我也是這種人，每想到一個創意就會興奮一次，捲起袖子開始做起了商業模式分析，甚至有人為此開始了創業計劃，但是重點不是在產品，而是該如何獲利，隨之的整體行銷計劃就很重要了。
整體行銷策略在有產品概念時就應該要一併產出，如果沒有想好要怎麼賣，這個產品有何開發價值？概念來自於有生活上的需求，因此誰需要，誰願意花多少代價取得，這是重點，有經驗的產品經理，就是多了這樣的感知，可以發覺出產品初期的可行性，這一切都來自於生活經驗，平常多多訓練這樣的感覺，對於產品經理是重要的。
至於產品變成商品，那又是另一個重點，這個重點在於如何賣出好的價格，好價格的定義是最大收獲，量價都必須符合企業需求，再貴都有人買，再便宜有都有人不買，定價之前需要決定通路，透過什麼樣的通路才有什麼樣的價格，這是重點，也是門綜合銷售學問，所以一個成熟的產品經理，一定熟悉業務及通路屬性，這是產品成敗關鍵。
至於業務，不外乎兩大原則，實力原則跟利害關係，何謂實力？產品好價格便宜就是實力，BMW操控好，跑得快，雖然不便宜，但是就是有客群喜愛，這是實力；鴻海代工品質好價格有優勢，這也是實力；何謂利害關係，台積電的晶圓代工，品質好價格合理，的確是實力好，但是市佔率最高就是50%，因為客戶有風險管理，不可能讓一家獨大，這就是利害關係，我舅舅是個廠的採購，當然我去做生意會有優勢，這也是利害關係，再說一個例子：我的產品實力好賣給了甲公司，同時也想賣給同性質的乙公司，他就是不會買，為什麼？只因為這兩家是競爭者，我選了跟甲公司做生意，乙公司就會選擇我的競爭對手，這也是利害關係，無奈啊！
所以，在你有個產品概念時，你就必須要想到如何銷售，因為產品是成本，無論你自己生產或是買人家的，當然隨之而來的是競爭優勢，你可以享有這個優勢多久，競爭優勢可以是專利保護、資金門檻、技術門檻、獨家代理等等（速度快、服務好其實都是實力原則），要讓客戶買單那要思考一下利害關係，某個層度欺騙感情也是利害關係，明明是廣告你卻認同他，無論無何還是掏出腰包買單，這也是心甘情願啊！這個行家我首推吳念真。其實這已經進入了行銷階段，套句行雲會韓德行顧問的話，不銷而銷才是重點，擺明了就是要來賺你的錢，或是強迫推銷的，這都不夠高明，讓對方心甘情願最後還變成擁戴者那是高手中的高手，Apple絕對當之為愧。
回到產品概念來，在有概念時就應該整體行銷上想過一遍，這是重點也經驗，好神拖在之前就有不同世代的拖把在電視購物上銷售，等好神拖被發明出來，也申請了專利，當然就有錢賺了，這是既有通路及行銷管道，如果你都沒有以上經驗或是資源，當然跟有的人合作是最快的，套句經營之神王永慶的名言，有錢大家賺這樣才能賺得長久，今天先分享到此，待續。
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