繪圖板達人語錄

把過去努力的成果可以延續下去才叫品牌

技術變產品，產品變商品，記得只有商品才能賣到好價格

好的行銷就如同聽收音機，把頻率調對了再開大聲，頻率不對越大聲越刺耳

熱情、正向思考、決心是決定人生的三大要素

外圓內方是修身處事最高境界，行銷也該如此，處處圓融，卻有自己的堅持

堅持做好一件事，就會讓人感動，看見堅持的力量

回到最原始的初衷，往往是熱情所在，也是創意的源頭

如何用氣壓計量測大樓高度

大學時的工數老師，在課堂上就講過這個故事，一直到現在我都深深的記得，分享給大家。

認識事物的構造與本質，比使用科學方法重要。

話說在美國的某所大學，在舉行過期末考後，老師打算將其中一名學生的物理科答案評定為零分，而這名學生卻堅決認為他應該得到滿分。兩人互不相讓，沒有結果。最後雙方達成協議，決定委請另一位公正的老師來裁決。

這位被委任的老師首先要了解一下試卷的內容，原來，試卷上的的題目是這樣的：「試說明如何利用一具氣壓計測出一棟大樓的高度。」那名學生的答案是：「將此氣壓計攜至大樓頂端，繫上一長繩，然後將氣壓計垂放至街道上，再將其收回。測量所用繩子之長度，則此長度即為大樓之高度。」

看完之後，他覺得這位學生的回答完整而正確，的確有充足的理由得到滿分。但這位老師繼而又想，高分應該代表這名學生在物理學能力上的一種肯定，而他的答案卻顯然不能證明如此，於是他建議給這位學生另一次做答的機會。

這一次，他有六分鐘的時間回答問題。老師並且一再提醒他，答案中必須包含物理學方面的知識。過了五分鐘之後，他的答案仍然一片空白。老師問他說，是不是準備放棄了。他抬起頭來回答說：「不，對於這個問題，我有許多不同的答案。我只是在思考一個最佳的答案。」

在最後一分鐘裡，他一口氣寫完了答案。他的回答是這樣的：「將氣壓計拿到大樓頂端，身體貼近屋頂邊緣，拋下氣壓計，用馬表計算落地的時間。然後利用公式Ｓ＝１／２ａｔ^2，即可算出大樓的高度。」原任的授課老師看完答案後一陣苦笑，決定投降。而那位委任的老師，則給了這位學生接近滿分的成績。

在離開辦公室之時，那位受託的老師突然想起這名學生曾提到他還有許多不同的答案，於是又將他找來，問他到底是些什麼答案。學生回答說：「沒錯。還有許多方法一樣可以測出大樓的高度。舉例來說，你可以在大晴天裡將氣壓計拿到室外，量出氣壓計及其影子的長度，再量出建築物影子的長度。利用簡單的比例關係，即可計算出建築物的高度。」

聽完後，老師說：「很好，那其它的呢？」於是他又繼續回答說：「有一個非常基本的計算法，我想你會喜歡的。只要拿著氣壓計沿著階梯而上，一面沿著牆壁用氣壓計的長度為單位，畫下記號。最後，計算一下這些記號的數目，即可得到大樓的高度，這是一個非常直接的方法。當然啦，如果你希望用一個較複雜的方法，可以將氣壓計繫於繩子的末端，當作鐘擺一般擺動。然後分別在街道，以及樓頂測出其重力加速度，利用此差異即可求出大樓的高度。」

最後他下結論說，還有其它的方法可以解決此一問題。也許最好的方法就是直接帶著氣壓計去敲管理員的門。當管理員出來應門時，對他說：「管理員先生，我這兒有個很棒的氣壓計，如果你願意告訴我這棟大樓的高度，我就把它送給你。」

這時候，老師忍不住問他說：「你難道真的不知道這個問題的正確解答嗎？」他承認說知道，但他接著說：「從小到大，我已經厭倦老師不斷教導我們如何去思考，如何去使用『科學的方法』，而不是教導我們去認識事物的構造與本質。因此，我才以這種玩笑的方式來表達我的抗議。」

以小搏大的三大因素

以小搏大的三大因素

中國兩大戰役：赤壁之戰及肥水之戰，都是10萬人對100萬人，結果都是10萬人贏，這說明人多不見得會贏，贏得條件不是資源有多少，而是策略及精準的執行。

如何產出以小搏大的策略計劃？我覺得有三個主要因素：

1.        堅不可摧的中心思想

2.        縝密的市場情報及策略

3.        義無反顧的執行力

小米機為例，研發搶快、更新搶快、銷售搶快

小米研發團隊進駐晶片廠，幫忙晶片廠解Bug，同時增加新功能。

四百名團隊搜尋用戶意見，靠社群經營第一手得到客戶需求。

七成銷售在網路發生，讓消費者產生興趣，然後預購，快上加快。

快就是小米的策略，定位入門價位卻有超乎預期功能，買一隻htc手機可以買四支小米機，那意味著毛利變低，但卻也讓市佔率快速爬升，當你買一隻小米機時，半年後另一隻小米機又出現了，價格又便宜的情況下，很多人會把手上的送給親友，再繼續預購新的小米，這是流行。

小米的中心思想就是互聯與實業的緊密結合，策略就是快，市場情報當然也是又快又精準，專注於極致的執行力當然就是成功的基石。

braVod繪圖板

以發揮中華文化最好的繪圖工具為中心思想，與世界知名書法家張炳煌教授一起推廣數位書法，故宮及中華文化總會都是愛用者。

深入電腦繪畫市場，推出高C/P值的繪圖板，並且支持台灣文創，因此受到許多台灣喜愛，市佔率一直提高，強攻日本知名品牌市佔率。

這就是深入的市場調查

滾輪是電繪最常用的功能

台灣有深厚底藴的中華文化，文創能量很強，但總不能老是用外國的繪圖工具吧！中心思想強烈，加上市場調查，很快就超過五萬人的使用了。

以小搏大在網路時代會更明顯，永遠不需要擔心自己小資源少，找對方向與方法，建立中心思想，小很快就會變大。

台灣韓國官方觀光網頁比一比

不久前才剛去韓國旅遊，因為跟團所以完全沒做功課，報了名行李提著就出發了，參加的是東南旅遊的星星團，結論只有幾個：

行程趕，睡不飽
韓國食物真沒台灣好吃豐富
韓國其實跟台灣沒太大差距，文化界在日本與台灣中間
但是可以感覺出來韓國對於行銷上比較用心
韓國人真的比較愛國，他們大多開韓國車，日本車很少看到
因為緯度較高，冬天冷，農作物一年一收，所以醃製品多，環境造就文化差異

回國後上網到韓國觀光公社的網站一看，順便也到台灣觀光局看看，我發現其中有些行銷上的差異，這也代表著兩個國家的思維差異


台灣觀光局網址：
http://taiwan.net.tw/w1.aspx

韓國觀光公社網址：
http://big5chinese.visitkorea.or.kr/cht/index.kto

台灣果然是重視吃的民族

這個網頁我想應該是外包給外面設計公司做的，標準台灣人Sytle

資訊應有盡有，但是什麼是視覺重點？什麼都要表達只有找不到重點

內容豐富果然是第一眼所看到的，但是要先點哪一個呢？

普遍台灣人的特性，實在但不會行銷

網頁設計重在留住短暫的目光，我搞不懂熊的flash要表達什麼？珍珠奶茶好喝？

首頁的五個flash 第一個是來自星星的你，活力夏季及傳統與購物

熱門推薦已經幫你歸類出來了

這個季節應該吃得玩的看的清楚易懂

韓國地圖只有幾個地名，當然都是旅遊勝地

APP、活動盛典 、韓國必買推薦，這就是劃重點

我想上面兩張圖及說明應該就可以說明幾件事情：

我有個朋友每個月都到韓國去批衣服回台灣賣，他的結論：韓國是個貴又沒品質的地方，但是他還是每個月去韓國批衣服，為什麼？因為他有特色，台灣買不到。

便宜又大碗是我們的文化，夜市及產品都有這樣的影子，觀光局的網站當然也有這樣的影子，行銷一定要要抓重點，不需要全部產品都介紹，只要全力聚焦我們要表達的，與客戶有連結後自然他會有興趣往下看下去。

韓國導遊怎麼說呢？韓劇很好看，但是不要相信，很多都是後製及取景來的，導遊會帶你去買比市面上更貴的東西，當然每個亞洲國家好像都是這樣，想盡辦法要讓你掏錢出來，這當然也是強力推銷，有人會買單，但是不會長久。

台灣都是要來了後，才知道原來台灣比想像中的還要好，台灣最美的是人，某個層度也就是我們不會行銷，沒有考慮前中後的聯結，前置作業與準備、執行、之後的長尾效應，行銷及說故事的能力不夠，我只能說，我們沒能深入了解外國人在想什麼，所以無法用他們聽得懂的語言告訴他我們的好。

FAB：Feature   Advantage   Benefit  這是行銷常講的，重點是對消費者有什麼樣的好處。

網站第一點就要讓人家簡單易懂，你想表達的，我們觀光局的網站首頁連台灣的形狀也沒有，我們是海島國家，有豐富的海洋文化，離島當然也是重點，豐富的海岸線風景這都是人工做不到的，只要台灣才有的景色，雖然主題行程也整理出台灣旅遊重點，放的位置可以更明顯一些，讓外國人更能快速找到來台灣的理由。

結論：

韓國車不是最好的，但是C/P值高，先讓大家都認識，低價搶攻市場，只要有訂單，就能活下去，就有改善空間，這是大集團的思維，手機家電也多是如此起來的。

台灣便宜又大碗，當價格變成我們的競爭力所在，那是件多麼危險的事，我們投資那麼多能做出這麼多的電子產品，為什麼不去投資片場，去拍電影，讓國際都認識台灣的電影或電視劇，這是最容易行銷台灣的工具，順便就可以行銷捷安特、HTC、ACER、braVod等品牌，除了電影賣錢，還可以賺觀光錢，也達到行銷台灣的目的，李安絕對有能力這樣做。

說故事的能力與行銷能力真的是台灣文創需要加強的地方。

學習適應環境的能力就是競爭力

學習適應環境的能力就是競爭力

什麼影響到我們的競爭力？這個問題有點大，我用簡單的比喻來形容我們的競爭力，大家應該都有玩過即時戰略遊戲吧！這類的遊戲大概把武力分為幾個部分：

武器

經驗值

時代

各類資源

有的分為不同兵種（攻擊力、防禦力、士氣等），不過這不是重點。

武力就是競爭力，取決於武器及經驗值，當然武器需要購買，也需要升級，不同時代有不同時代的武器，重點來了：

過去3000年的農業社會，只要有良田，努力耕種，就不會餓死，有人用牛耕田效率當然贏過人力，這個階段變化很慢，只要努力的人一般都能成功。

工業革命後，很多東西都由機器取代人力，很多人失業，因為不需要那麼多人力了，這時候，工程師就很重要了，一來可以操作機器，二來可以維修機器，三來可以升級機器，所以這個階段，學理工的人看來比較吃香。

半導體產業興起後，念電子電機的，看起來都領了不少股票，說到這裡，很多人開始覺得生不逢時，為什麼不早誕生個20年呢？雖然成為郭台銘及張忠謀不簡單，至少也是中高階主管了，搞不好都可以退休了。

資訊產業的大爆發，其實已經改變了很多生態，現在已經是個人人有機會，個個沒把握的年代，王永慶花了40年成就台塑集團，張忠謀花了10年，很多網路公司只花了2年就讓財富大大躍進，這是個知識能力的世代，是個比快速學習的世代，武力升級，一隻可以打10隻舊時代的。

舉幾個例子：

在我開始工作的時候，剛好是PC產業最火紅的時候，CRT monitor對台灣而言是個了不起的行業，能夠把畫質、顏色、解析度做到最好，這樣的工程師需要有電源線路的功夫，要懂電磁學，除了類比線路外，還要有多年經驗，當然也要懂得如何量產，那是件多難的事。但是，隨著LCD monitor的量產，這匹工程師瞬間失去了重心，紛紛轉業，不是到Power的行業、就是轉當品保、DQE、或是安規，LCD就由另外一卦新貴卡位了。

學習適應環境的能力就是競爭力

歸納為：

武器升級，經驗升級，當然需要適當的資源才能升級，所以你花多少收入進修？你花多少力氣去學習新知識，花多少時間了解趨勢及方向？

簡單說：

在貧民窟內，只要把鞋子擦亮就贏人家了

在你的產業內，只要能創新提出更好地服務，當然也能勝出

我一直強調網路應用，因為這是窮人的原子彈，你沒錢上電視打廣告，但是你可以在網路上使用免費的資源，當然也可以用較低成本來用網路打廣告，你想想你沒電視能生活，還是沒網路能生活？現在很多人沒電視沒關係，沒網路大有關係，所以學習網路工具變得重要。

農夫利用網路來成為市集，免被大中小盤所控制

用網路來購買書籍及3C產品已經成為日常生活的一部分了，當然用來銷售也是重點

甚至連男女朋友都在網路上認識與交往了

網路並非萬能，但這是個機會，一個可以讓財富重新分配的機會，至少我認為郭台銘及張忠謀還不懂，這是我們可以在下個世代可以勝出的機會。

APP當然也是，4G會帶動更多行動裝置的普及性，應用面會更廣，好吧！我承認郭台銘還是夠聰明，把眼光從代工轉到4G服務上，不過他需要更強的腦袋來經營，除非他找年輕人，不然我不認為他會成功。

學習適應環境的能力就是競爭力

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