文創產業者如何建立品牌

何謂品牌

品牌定義原自於美國行銷學會，依據美國行銷學會（1996）對品牌的定義為：品牌可以為一個名稱（name）、術語（term）、標記（sign）、符號（symbol）、或設計（design），甚是或是以上各組的組合，用來標示賣方所提供的財貨或服務，使其有別於其他的競爭者；據此卻看不出品牌對產品所帶來的附加價值。

上網找Google找何謂品牌出現第一則：

品牌（Brand）在消費者心目中樹立起獨特的形象，代表著某種已知熟悉、值得信賴，甚至帶來驚喜的產品或服務組合。

成功品牌能夠主導單一產業，延伸至其他產業，甚至跨越國籍、年齡、族裔的限制，讓不同的消費者齊心認同。

成功品牌必須透過適切的產品或服務定位，尋求差異化，並結合產品、價格、外觀、包裝等多重要素，突出品牌個性，使消費者的評價與品牌定位相符，再尋求市場的高知名度，成為強勢品牌。

但這都無法精準點出重點，換句話說這都無法搔到癢處。

以上我做一個更簡單的說法，我的定義是：

能把過去努力的成果延續下去的才叫品牌。

簡單易懂，舉例說名：

代工都是每次每次的接單，所以無法延續，客戶要你做什麼你就做什麼，這是代工不是品牌。

OEM/ODM都是代工，動畫代工、書的封面設計、幫人家畫大頭都是代工，無法成為品牌；但也不是說一定要品牌，台積電做晶圓代工，也很賺錢，鴻海之前也賺了不少錢，接書籍封面設計也可以維生，這叫做代工高手，如果你要硬稱這也可以延續下去阿！是代工品牌，我不能說不對，但這不是我想要去定義的，因為成果需要花很大力氣累積，很多情況也都是從頭來過，我還是把這個稱為代工高手。

LV是品牌、捷安特是品牌、Bravod是品牌、Apple是品牌，這當然是品牌，因為過去累積的成果，可以繼續延續下去，買包包你會想到LV，就算你選擇其他包包，你還是把LV放在心上；自行車會想到捷安特、繪圖板會想到Bravod、手機及平板電腦會想到Apple，也都是一樣的故事，因為過去累口碑、商譽、品質、及商品，會讓你還在心裡佔有一席地位，套句ASUS施崇棠說的心佔率，這就是品牌囉！

文創產業者如何建立品牌

幾米，大家都知道，繪本也很受大家歡迎，也因此發展出很多幾米的創作所衍生出的周邊商品，這是品牌，因為過去所累積的成果可以延續下去。

你是文創工作者，你有很好的美感及畫風，作品也很不錯，所以你就接Case畫插畫、畫封面，這是代工，無論你接到多貴的價碼，這就是代工，Case好一點的收入多一點，但這無法累積過去所努力的。

重點差在那裡，你有很大的可取代性，因為你在做代工，換個畫家也可以做的事，這就是無法延續你的價值，換句話說，幾米亂撇一下，那也很值錢，因為那是品牌，大家都認識的品牌，這點要先搞清楚。很多有才華的畫家說：為什麼我那麼會畫，就是沒有人找我，我就是少了那麼一點點機會，只要給我機會，我會努力創作，絕對比其他人好。這點我相信你是有才華的，但是才華無法當飯吃，要人家欣賞願意買單才有錢賺，簡單說就是你沒品牌。

品牌要有故事性及行銷能力，我認識的大多數畫家，大多在接Case，在Blog及FB上發表幾個圖，就希望有一天能夠人發掘，因此而大鳴大放，我只能說，這是異想天開，全靠運氣的作法，品牌操作是需要有方法有步驟的，甚至需要有紀律的去執行，米滷蛋、灣灣、馬克都是一直在網路上做有紀律的事，讓過去努力的成果能延續下去，所以他們能成為品牌。

國內張炳煌大師，華視每日一字的主筆人，每天不停的在寫書法，在媒體上不斷的曝光，我們總統的當選證書都是他寫的，連日本都相當推崇的書法家，這就是品牌，把過去努力的成果能延續下去。

大家應該從小看到大的廣告，拜拜要用孔雀餅乾，其中有個廣告是阿罵帶孫子去廟裡拜拜，阿罵說神明阿！我帶最好吃的孔雀餅乾來給你拜，孫子拉著阿罵的衣服小聲的說，阿罵小聲一點啦！人家聽到不好意思，阿罵大聲的說：憨孫，好吃就是要講給神明知道。

好東西就是需要大聲說出來，你的好如果沒在對的時間對的機會在對的人那說出來，誰會知道，這就是說故事及行銷的力量，也是建立品牌的第一堂課，永遠要記得：把過去成果能延續下去的才叫品牌。