有產品怎麼賣出或是該用什麼樣的通路
在有產品後，第一個問題就是要怎麼賣出去？我從來沒有銷售經驗怎麼辦？該找什麼樣的通路來銷售？
不同的產品有不同的銷售策略，當然也要有不同的業務性質，這個問題可以參考一下達人之前的文章。
我用實際可行的方式分享給大家參考：
l 擺攤：這個在夜市、在菜市場、在同人動漫展內都可以看得到，很直接，一般而言這些地方都是由很多個體戶組成，所以能吸引人氣，這比你在獨自在家門口擺攤有效率多了。
l 網路銷售：這有兩大類，一個是正規的網路銷售平台，也就是俗稱的網路商店上架，另一種是拍賣，露天拍賣、雅虎拍賣都是，另外還有一些變形的方式，例如486用部落格的方式，與廠商合作，在寫些使用體驗，然後導購。
l 建立通路：如果資金較充裕，或是已經經有上述兩種方式取得基本盤，開始考慮建立通路，通路又可分為大中小盤，英文有Distributor, Reseller, Retailer, 我從最接近消費者來說，Retailer就是門市店家，每個光華商場的店鋪就是Retailer，外面賣奶粉、藥妝都是；Reseller一般就是批發商，買進賣出一般我們說中盤商，例如果菜市場的批發商就是，水果攤或是菜商都是跟他們拿貨；Distributor就是配貨的人，例如捷元、聯強就是，這些一般有較強的資金及物流，當然底下也有很多經銷商，如果產品不錯量也夠大，這些Distributor願意賣你的產品，不過品質及客服是你自己要克服的，他們目的就是好賣好銷，他有錢有通路，一般小小商品他們不太有興趣。
我一直強調，通路與行銷是併行的，廣告或是口碑不錯，但是通路不夠廣，想買買不到，客人就容易去買容易買得到的類似產品，那你在在幫人家打廣告；如果通路廣，但是大家不知道這個產品或是品牌，那在店面裡只會新的去，然後半年後有灰塵的回來，所以通路也要搭配行銷活動，借由通路的力量，你只是不需要養太多的業務，但是行銷要到位，除非你的產品是熱銷或是獨門產品。
其實有很多管道可以進入你所認為的有效通路，連鎖店、大賣場、電視購物、網路購物，我分析一下這些通路：
連鎖店：當然找總公司的PM，這些PM就是負責找產品引進產品，不過如果你沒有經驗，你會被他欺負，他會給你一個很爛的條件，譬如說抽成比例，付款票期，甚至跟你要上架費，如果你是新手可搭別人的便車一起進去。
大賣場：一般有專門的代理商專門搞大型賣場，找這些代理商進去是最快的，一般這是給大公司及成熟產品來的地方，建議剛創業的你先不要進來。
電視購物：電視購物抽成高，一般為4～5成，也有專門搞這種通路的，當然也可以自己去談合作，除非你熟，不然有很多成本你看不到，拍介紹短片，及庫存費用，還有票期，這比較適合利潤空間大的商品，有些人把這個當作打廣告。
網路購物：可以直接去談，或者找Distributor去談，他會依不同產品有不同抽成比例，如果要有專櫃，那你就需要有些量，他們是靠版面來行銷，越好賣版面會越好，當然版面廣告也是需要費用的。
這四種是常見的通路，通路越大，你要付出的代價會越高，如果你想進去卻沒管道，可以問我，我可以介紹你進去適合的通路，無私分享是繪圖板達人的使命，好東西應該要有好的管道來推廣。
很多朋友問，為什麼我會知道這麼多通路即如何操作通路，因為我在之前上班的公司努力過，我也為自己的公司生存努力過，這是經驗談，還有我認識朋友多，這是人脈的累積啊！如何累積人脈呢？你可以參加社團，如果在臺北你可以參加行雲會，便宜正向，重點可以學到很多不同領域人的優點，如果你真的想累積人脈，而且18~40歲內，青商會絕對是你可以考慮的社團，俗話說：人脈就是錢脈，如果你夠用心，除了可交到朋友外，還可以遇到貴人，貴人相助，省時省力。
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